小红书的数据分析平台千瓜数据显示,如今小红书平台月活用户超过1亿,2020年笔记发布量近3亿,每天产生超过100亿次的数据曝光。作为一个社区分享式的线上购物平台,小红书凭借其真实化、多元化的社区氛围和超过3000万的网红KOC,在如今层出不穷的线上电商平台中杀出重围,并以其独树一帜的“社区种草”“社区购物”“社区反馈”线上交易闭环吸引了大量用户和商家入驻。 小红书作为一个人人都能分享生活方式的平台和帮助用户“种草”商品的决策入口,不管是想进行产品及品牌宣传的商家,还是想运营好小红书账号成为一名KOC,甚至头部KOL的个人用户,都能在小红书社区找到出路。 商家想要入驻小红书,个人用户想要吸粉涨粉,实现流量变现,那么平台运营、内容打造及带货技巧都是需要大家牢牢掌握、不可或缺的内容。针对这一情况,本书从这3个方面给大家介绍了诸多有用的技巧。本书内容全面,结构清晰,语言简洁。对于本书的内容,下面用一张图展示给大家,供大家参考。 笔者认为,学习知识时要有一个清晰的结构和丰富的实例,不然只会造成读者一头雾水的尴尬场面。学习关于小红书方面的知识,一定要对小红书平台有清晰的了解,然后才是实用性的技巧教授。 本书的内容由浅入深,详细为读者介绍了小红书的方方面面,从企业入驻到直播带货,从内容运营到流量变现,不管是商家还是个人运营者,都能在本书中找到需要的、实用的内容。 最后希望大家能够将书中的知识全部学会、学透,化为己有,这样在你踏入小红书平台时,就会更加得心应手,平台运营、创意内容和带货也就不在话下了。 特别提示:本书在编写时,是基于当前小红书社区截的实际操作图片,但图书从编辑到出版需要一段时间,在这段时间里,软件界面与功能会有调整与变化,如有的内容删除了,有的内容增加了,这是软件开发商做的软件更新,请在阅读时根据书中的思路举一反三。 本书由叶飞编著,参与编写的人员还有戴朝阳等人,在此表示感谢。由于作者知识水平有限,书中难免有错误和疏漏之处,恳请广大读者批评、指正,联系微信:2633228153。
叶飞 中南大学短视频创业导师,对抖音、快手、小红书等平台的运营经验丰富 洋葱大学合作短视频讲师,对视频内容的创作、运营,以及直播带货技巧精通 MCN机构幕后投资人,对爆款内容的打造,引流涨粉和平台变现有深度研究 指导编写有畅销书《从零开始学新媒体运营推广》《从零开始学今日头条运营和推广》等
本书是小红书运营的必备指南,具体内容包括运营入门、店铺运营、图片设计、标题方案、种草文案、种草视频、直播带货、干货教程、好物分享。通过小红书平台创造财富,向潜在用户提供他们想了解的信息,给出充分的理由,让用户心甘情愿成为你的粉丝或者产品实际的购买者。 120个纯高手干货技巧,从运营入门到爆款打造,从引流涨粉到直播带货,帮助读者快速玩转小红书的创作、运营与带货。 本书适合的读者有小红书运营人员、小红书博主、入驻企业和商家、品牌广告主以及相关机构,同时还适合想要进驻小红书的创业者、自媒体运营者、短视频和直播带货达人等,也可作为从事其他新媒体平台运营人员学习或相关专业的教材,帮助大家更加顺利地在小红书平台深耕内容、运营社区、打通电商、进军短视频等领域,和小红书一起成长。
平台运营篇 第1章 运营入门:年轻人热爱的生活分享平台 2 1.1 平台优势:为什么选择小红书 3 1.1.1 人群:具有强大社交驱动力的年轻人 3 1.1.2 场景:分享生活方式,直击消费决策 4 1.1.3 内容:美好、真实、多元的社区氛围 6 1.1.4 效果:真实口碑成就年轻人热爱的品牌 8 1.2 商业运作:小红书的业务合作方式 9 1.2.1 企业号:实现流量高效转化 10 1.2.2 推广合作:申请广告投放 12 1.2.3 品牌合作人:小红书蒲公英 14 1.2.4 商家入驻:顺利加入小红书 15 1.3 运营思维:运营小红书的经验与思考 17 1.3.1 运营理念:找到定位+持续曝光 18 1.3.2 了解平台:平台调性+推荐规则 20 1.3.3 提升自我:基础技能+互动涨粉 23 第2章 店铺运营:从零开始晋级为小红书大V 25 2.1 商品管理:小红书精细化运营方法 26 2.1.1 商品发布的规则 26 2.1.2 创建与变更商品 28 2.1.3 创建店铺品牌页 31 2.1.4 商品库存管理 33 2.2 店铺管理:90%以上问题都在这了 34 2.2.1 销售数据分析 34 2.2.2 店铺分的提升 35 2.2.3 店铺的装修设计 37 2.2.4 物流发货管理 38 2.2.5 财务账单管理 40 2.2.6 店铺客服管理 41 2.2.7 售后订单管理 42 2.3 营销推广:小红书推广实战经验分析 44 2.3.1 优质笔记绑定商品 44 2.3.2 好物推荐推广计划 45 2.3.3 营销活动获取流量 47 创意内容篇 第3章 图片设计:高颜值美照吸引用户的关注 50 3.1 图片拍摄:超美小红书打卡照拍摄技巧 51 3.1.1 光线:最考验人的就是采光问题 51 3.1.2 构图:用前景增加画面的层次感 52 3.1.3 角度:拍美照这些角度你要学会 53 3.1.4 动作:“适合和真实感”最重要 54 3.1.5 穿着:根据风格和色彩进行搭配 55 3.1.6 道具:让人物更自然更有镜头感 57 3.2 封面设计:让你的封面颜值“爆表” 58 3.2.1 封面图的5种表现形式 58 3.2.2 掌握黄油相机的8大功能 61 3.2.3 手把手教你做一张封面图 63 3.2.4 如何打造笔记内容图片 64 3.3 图片设计:涨粉引流离不开好看的图片 64 3.3.1 3个软件轻松做出漂亮图片 64 3.3.2 多图背景下首图是最重要的 66 3.3.3 个性化的内容更容易被记住 66 3.3.4 融入小红书内图片流行元素 67 3.3.5 制作个人介绍图片吸引粉丝 68 3.3.6 注意小红书用图的一些雷区 69 第4章 标题文案:直接套用提升100%打开率 70 4.1 标题策划:小红书的标题文案如何写 71 4.1.1 笔记的标题重点在前10个字 71 4.1.2 标题中必须包含关键字 72 4.1.3 加入语气符号和语气助词 73 4.2 爆款标题:顶尖带货博主达人都在用 74 4.2.1 颠覆认知型:让用户不可思议 74 4.2.2 热点借势型:自带流量轻松吸睛 75 4.2.3 一本正经型:形式正规更加权威 76 4.2.4 经验分享型:分享经验传授知识 77 4.2.5 疑问型:自问自答为用户解惑 78 4.2.6 对比凸显型:凸显出产品特色 79 4.2.7 论述观点型:阐述观点说服用户 79 4.2.8 统计冲击型:为用户带来视觉冲击 81 4.2.9 扣住“十大”型:提高笔记影响力 82 4.2.10 网络词汇型:与时俱进妙趣横生 83 第5章 种草文案:月销百万元带货文案创作技巧 84 5.1 种草本质:只为更精准俘获人心 85 5.1.1 圈层种草:不尝试讨好所有人 85 5.1.2 说人话:建立信任促进成交 86 5.1.3 产品价格:不是卖更便宜的产品 88 5.1.4 直击痛点:让用户对你记忆深刻 89 5.1.5 内容“有料”:吸引用户注意 90 5.1.6 善用比较:制造新的消费需求 91 5.2 种草攻略:让产品深入人心 91 5.2.1 精准区分:确定自己的种草对象 92 5.2.2 情绪共振:与用户产生情感共鸣 92 5.2.3 打造卖点:更好地卖出产品 93 5.2.4 产品故事:用讲故事的方法种草产品 94 5.2.5 转移视线:让用户关注自己而不是产品 95 5.2.6 制造冲突:戳中用户爽点 96 5.2.7 购买理由:用户为什么买你的产品 97 5.3 种草话术:牢牢抓住用户的心 97 5.3.1 因果逻辑:养成良好的思维惯性 98 5.3.2 现身说法:用用户的反馈让用户信服 98 5.3.3 学会自黑:让你的种草文案更接地气 99 5.3.4 做加减法:让你的种草文案更加灵动 99 5.3.5 种草句式:让你的种草文案事半功倍 100 5.3.6 使用对比:提高产品的销量 101 带货技巧篇 第6章 种草视频:让你的短视频内容脱颖而出 104 6.1 视频拍摄:拍出能卖货的短视频 105 6.1.1 拍摄工具:好工具带来事半功倍的效果 105 6.1.2 视频画面:尽量拍摄出清晰的画面 106 6.1.3 构图选择:让视频画面更加和谐生动 108 6.1.4 镜头选择:使你的拍摄如虎添翼 113 6.1.5 镜头角度:让你的视频内容更加丰富 114 6.1.6 运镜技巧:小红书视频的多种玩法 114 6.2 视频处理:让小红书视频更有吸引力 118 6.2.1 视频剪辑:手把手教会你做影视后期 118 6.2.2 转场效果:瞬间让短视频变成技术流 120 6.2.3 视频调色:让你的视频画面更加多彩 125 6.2.4 添加字幕:让你的视频更加专业有范 132 6.2.5 添加音乐:普通人也能剪出视频大片 137 6.3 视频种草:视频是最好的营销利器 140 6.3.1 选品秘诀:打造爆款种草视频 140 6.3.2 产品视频:突出特性和核心卖点 141 第7章 直播带货:打造出从种草到购买的闭环 143 7.1 直播技巧:新手快速做起来的绝招 144 7.1.1 直播准备:搭建专业带货直播间 144 7.1.2 开通直播:有效实现与粉丝互动 148 7.1.3 直播运营:打造百万月销直播间 149 7.1.4 直播管理:让直播更加轻松便捷 151 7.1.5 直播脚本:稳定每日数万人观看 153 7.2 带货话术:增加小红书粉丝下单积极性 155 7.2.1 语言能力:打造直播带货口才 155 7.2.2 话术模板:快速卖出直播间产品 157 7.2.3 营造氛围:活跃直播间不尬场 159 7.3 销售技巧:快速促活提升销量 161 7.3.1 销售心得:如何在直播间卖货 161 7.3.2 带货技巧:促进流量转化 163 7.3.3 促单技巧:促使观众下单购买 164 第8章 干货教程:为用户带来更多的实用价值 165 8.1 内容运营:提升干货教程的创作质量 166 8.1.1 精准用户定位 166 8.1.2 做好选题策划 168 8.1.3 引导用户操作 171 8.1.4 设计激励机制 172 8.1.5 优质内容引导 173 8.1.6 构建KOL矩阵 174 8.2 创作题材:常见的5种笔记内容类型 175 8.2.1 干货型内容 175 8.2.2 测评型内容 176 8.2.3 数量型内容 177 8.2.4 系统型内容 178 8.3 创作技巧:写出小红书爆款热门笔记 178 8.3.1 内容的核心,在于有没有价值 179 8.3.2 传递干货的内容图片更受欢迎 181 8.3.3 正文要分段,让用户读起来更轻松 182 8.3.4 内容一定要具备干货性和学习性 184 8.3.5 全渠道联动引流高效链接消费者 184 第9章 好物分享:通过爆款内容把好物卖出去 186 9.1 分享路径:铺量→种草转化→品牌曝光 187 9.1.1 海量素人:快速打入消费者内部 187 9.1.2 腰部达人:质量更高粉丝更多 188 9.1.3 头部达人:快速打响品牌的名气 190 9.2 内容运营:开辟一片全新的流量蓝海 192 9.2.1 好物推荐:做用户超爱看的内容 192 9.2.2 内容策划:产品定位与IP的匹配 195 9.2.3 内容运营:专家种草与定向销售 196 9.2.4 品牌推广:联动霸屏与KOL推荐 198 9.2.5 注意事项:有两大原则需注意 201 9.2.6 避免误区:操作误区该怎么解决 202
ISBN:978-7-122-39798-0
语种:汉文
开本:16
出版时间:2022-01-01
装帧:平
页数:202