新任经理人进阶之道系列--采购管理工作中的108个怎么办

采购管理从入门到精通，互联网思维创新采购管理，采购管理中遇到的订单、成本、供应商管理问题，一站式解决方案。 本书采用模块化设置，去理论化，简单易懂，具有较强的可读性，着重突出可操作性。全面系统地对新任职采购经理人刚上任半年的工作进行了梳理。 1.本书内容丰富、文字精炼。 2.大量实际案例，颇具参考价值。 3.图表为主，文字为辅，一目了然。

职场上的第一次晋升，对每一位新任职的经理人来说都意义非凡。
通常在上任之初，新任职经理人都有强烈的愿望，比如要成为一个让下属们追随的好领导，要带领团队做出骄人的业绩等。然而，在实际管理的过程中，却发现问题接踵而来。
就个人层面而言，升迁为一名经理人，意味着新的机会与挑战。但面临新上司、新下属、新环境，新任职经理人也需要适应。一个人任职初期的表现，可能会形成日后人们的刻板印象，如果起步失败了，将来必须加倍努力才可能扭转劣势，但通常情况，公司可没耐心等你慢慢摸索。
管理学大师彼得·德鲁克说，“管理是一门综合的艺术”。管理者既要具备基础知识、自我认知、智慧和领导力，还要不断实践和应用。所以，团队管理从来就不是一件一蹴而就的事情，而是一个长期、持续的自我修炼的过程。
作为一名新任职的经理人，首先要明确自己所担负的岗位职责、任务、管理职能，以及应具备的素质和能力，同时，让自己的思维、视野得到较大拓展，提升自己的管理理论水平与专业水平，不断提升管理能力，修己、达人，与团队实现共赢，才是最好的职场进阶之路。
基于此，我们编写了本书，为新上任的经理人提供行动计划和可能遇到问题的解决方案。
《采购管理工作中的108个怎么办》是针对新手采购经理编写的。全书包括六个部分，每部分四节，对应采用“月”代表“章”，“周”代表“节”。本书具体由第一个月——进入角色；第二个月——自我提升；第三个月——采购过程管理；第四个月——采购订单管理；第五个月——采购控制管理；第六个月——供应商管理等内容组成。
本书进行模块化设置，简单易懂，具有较强的可读性，全面系统地对新任职采购经理刚上任半年的工作进行梳理，适合新上任的采购经理和从事采购管理的人士阅读，也可供管理咨询顾问和高校教师做实务类参考指南。
由于笔者水平有限，书中难免出现疏漏，敬请读者批评指正。

编者　

新任经理人进阶之道项目组是时代华商咨询机构联手顾问老师和职业院校的授课老师组成的一个集创新研发应用、人才培养、产业服务等一系列企业管理规范管理运作模式的研讨团队，是为企业进行咨询、规划、构建新的管理模式的有梦想、有远见、有共同价值观的一群精英团队。

《采购管理工作中的108个怎么办》是针对新手采购经理编写而成。全书包括六个部分，每部分四节，对应采用“月”代表“章”，“周”代表“节”。本书具体内容包括第一个月——进入角色；第二个月——自我提升；第三个月——采购过程管理；第四个月——采购订单管理；第五个月——采购控制管理；第六个月——供应商管理。
本书进行模块化设置，简单易懂，具有较强的可读性，全面系统地对新任职采购经理刚上任半年的工作进行梳理，适合新上任的采购经理和从事采购管理的人士阅读，也可供管理咨询顾问和高校教师做实务类参考指南。

第一个月　进入角色
第一周　了解我的岗位2
问题1：采购经理的岗位职责是什么？2
问题2：采购经理的任职条件是什么？3
问题3：采购经理有什么权力？5
问题4：采购经理如何实施管理工作？5
第二周　认识采购与采购管理7
问题5：什么是采购？7
问题6：采购作业的步骤是什么？7
问题7：什么是采购管理？8
问题8：采购管理有什么重要性？9
第三周　熟悉我的部门10
问题9：采购部的职责权限是什么？11
问题10：采购部在企业中的地位如何？12
问题11：采购部的工作流程是什么？13
问题12：采购部与其他部门有什么关系？15
第四周　组建我的团队17
问题13：如何设置采购部岗位？17
【范本】某小型企业采购部岗位设置18
【范本】某中型企业采购部岗位设置18
问题14：如何配备采购人员？19
问题15：如何招聘采购人员？20
问题16：如何培训采购人员？22
问题17：如何监督与稽核采购人员？24

第二个月　自我提升
第一周　下达指示与汇报工作28
问题18：如何向上级汇报工作？28
问题19：如何听取下属的汇报？29
问题20：如何向下级下达指示？30
第二周　主持会议与参加会议32
问题21：会议有哪些类型？32
问题22：主持会议有什么技巧？33
问题23：参加会议有什么技巧？34
第三周　架起沟通的桥梁37
问题24：沟通有哪些方式？38
问题25：沟通的障碍来自于哪些方面？39
问题26：如何达成沟通的共识？39
相关链接 沟通的“7C”原则40
问题27：如何运用沟通的技巧？40
问题28：管理沟通的要领何在？41
问题29：如何提高沟通能力？45
第四周　赢得下属的认可47
问题30：如何掌握下属的情况？47
问题31：如何激励下属？50
问题32：责备下属有什么技巧？51

第三个月　采购过程管理
第一周　采购计划管理54
问题33：制订采购计划的目的是什么？54
问题34：制订计划时各部门如何配合？54
问题35：制订采购计划的依据是什么？55
问题36：制订采购计划需考虑哪些因素？56
问题37：如何编制采购计划？57
【范本】某公司采购计划管理规定58
第二周　采购模式管理61
问题38：如何实行MRP采购？61
问题39：如何实行JIT采购？63
问题40：如何实行VMI采购？66
问题41：如何实行网络采购？68
相关链接 网络采购员应具备的技能69
问题42：如何实行数字化采购？70
相关链接 企业采购数字化转型的趋势73
第三周　采购谈判管理76
问题43：采购谈判包含哪些内容？76
问题44：采购谈判的流程是什么？78
问题45：如何做好采购谈判规划？81
问题46：如何做好采购谈判准备？84
【范本】某公司模拟谈判规范方案89
问题47：不同优劣势下如何进行谈判？91
问题48：采购谈判有哪些沟通技巧？93
第四周　采购合同管理97
问题49：签订采购合同的步骤是什么？97
问题50：如何确保合同的有效性？99
问题51：签订采购合同要注意什么？99
问题52：如何修改采购合同？100
问题53：如何取消采购合同？100
问题54：如何终止采购合同？101

第四个月　采购订单管理
第一周　采购订单处理104
问题55：如何进行请购确认？104
问题56：如何准备采购订单？105
问题57：如何向供应商下订单？106
【范本】订购单107
问题58：如何处理小额订单？108
问题59：如何处理紧急订单？109
问题60：如何传递和归档订单？110
第二周　采购订单跟催111
问题61：如何做好采购跟催的事前规划？111
问题62：订单执行期中如何跟催？112
问题63：下订单阶段如何跟催？114
问题64：进行阶段如何跟催？115
问题65：生产阶段如何跟催？116
问题66：交货后阶段如何跟催？117
问题67：如何做好采购订单执行后期跟踪？118
第三周　物料接收控制119
问题68：如何做好物料接收的前期管理？119
问题69：如何制定收料作业程序？120
【范本】某公司收料作业程序及操作标准121
问题70：如何验收入库？122
问题71：如何处理验收结果？123
第四周　订单交期管理124
问题72：如何做好交货事后考核？124
问题73：如何管控交期延误？125

第五个月 采购控制管理
第一周　采购价格控制134
问题74：影响报价的因素有哪些？134
问题75：如何调查采购价格？135
问题76：如何计算采购价格？136
问题77：如何分析处理供应商的报价？136
问题78：如何与供应商磋商采购价格？137
第二周　采购品质控制138
问题79：品质的构成要素有哪些？138
问题80：如何建立采购品质管理制度？139
问题81：如何健全采购品质保证体系？140
问题82：如何控制供应商的品质？141
问题83：如何与供应商签订品质保证协议？143
第三周　采购成本控制143
问题84：如何理解采购成本？143
问题85：采购成本控制的基础是什么？145
问题86：采购成本控制的方法有哪些？147
问题87：如何降低采购成本？153
第四周　采购库存控制158
问题88：影响订购数量的因素是什么？158
问题89：如何运用定期采购控制库存？159
问题90：如何运用定量采购控制库存？160
问题91：如何选择合适的订购方式？161

第六个月　供应商管理
第一周　供应商开发选择164
问题92：如何收集潜在供应商的资料？164
问题93：如何真正了解供应商？167
【范本】供应商调查表167
【范本】供应商调查评估表168
问题94：如何分析供应商？169
问题95：如何建立供应商资料库？171
第二周　供应商认证审核173
问题96：如何评审供应商？173
问题97：如何进行样品试制认证？174
【范本】零组件送样保证书177
问题98：如何进行中试认证？178
问题99：如何进行批量认证？179
第三周　供应商绩效考核181
问题100：如何建立供应商考核评分体系？181
问题101：如何实施供应商绩效考核？183
【范本】供应商考核类别及要求184
问题102：如何有效激励供应商？189
【范本】某贸易有限公司供应商激励及惩处办法191
问题103：如何协助供应商改善绩效？193
第四周　供应商关系维护196
问题104：如何合理利用供应商？196
问题105：如何建立供应商激励机制？197
问题106：如何建立供应商扶持机制？199
问题107：如何建立双赢的供应关系？200
问题108：如何防止供应商垄断？201