图书介绍
精彩书摘
作为营销模式的一种创新探索，圈子营销与大众营销的区别就在于受众的界定方式不同。圈子营销关注的是精准圈子群体的营销运营，它要求更为精确的客群界定，是一种点圈结合的营销方式，讲究营销的实效性。而大众营销则相反，它通过大面积覆盖来获取销售业绩，取得营销成功，这需要大规模的营销费用投入。《解密圈子与圈子营销》一书的出版正值全球金融危机深入影响中国国内经济的时候，应该说是恰逢其时。这本书的推出主要是解决市场营销的两个问题：一个是渠道；另一个是费用。渠道的问题就是更加精准化的问题；而费用，就是要用最少的营销经费达到最好的营销目标，并将在大众营销中无端被浪费的百分之七十节省出来，并建立产品品牌自身的消费价值观，形成自身品牌核心圈子群体。这在经济环境不好的今天非常需要，在经济环境好转之后同样也需要，因为我们都需要营销的实效。所以，利用闲暇之余，读读《解密圈子与圈子营销》，可以开拓每一个营销人的思路，为您正想解决或急需解决的产品品牌寻找灵感，也许，意外就在此间。
目录
第1章 新营销时代——圈子与圈子文化透视1 11圈子时代——定义圈子2 12圈子与群体的关系3 13认识圈子阶层5 131利益层6 132娱乐层7 14给圈子分类8 141工作交际圈8 142生活交际圈10 143生意交际圈10 144校友交际圈11 145网络交际圈12 15什么是圈子文化14 151圈子文化是一种游戏规则14 152圈子文化是一伙人的想法15 16圈子文化符号解析16 17网络圈子化20 171网络圈子化趋势20 172Web20条件下的网络圈子21 第2章 营销第四极——圈子营销时代27 21传统营销模式演绎28 211我国市场营销模式发展历程28 212营销第一极——整合营销模式29 213营销第二极——全程营销模式30 214营销第三极——全员营销模式31 22第四极营销时代——圈子营销32 221什么是圈子营销32 222圈子营销的优势和劣势33 223圈子营销与关系营销的区别34 224圈子文化在圈子营销中的作用35 23圈子营销是一种必然36 案例解读ThinkPad走上“圈子”营销之路38 第3章 圈子营销——品牌运营39 31圈子营销与品牌的关系40 32CLUB——品牌圈子营销的着眼点42 33打造品牌与经营圈子45 331品牌的圈子45 332圈子的大小46 333“选择圈子”比“经营圈子”更重要47 案例解读——圈子运营苏州礼耕堂——商贾大院变身高档会所50 第4章 圈子营销——网络 53 41网络对圈子营销的意义54 42有效利用网络圈子的传播效应55 421网络圈子传播改变了他们55 422网络圈子的传播要义56 43不可轻视的博客圈子营销58 431博客的传播特性58 432博客圈子的力量60 第5章 圈子营销——策略63 51圈子市场研究——看清圈子的外延64 511宏观环境研究64 512区域市场研究66 513圈子阶层研究67 514圈子群体研究67 52圈子市场定位——找准目标圈子群体68 521目标圈层定位69 522圈子群定位70 53圈子营销策略制定——确立运营思路71 531圈子营销总精神72 532圈子销售策略72 案例解读——定位别墅营销的圈子秘诀——苏州澄湖水岸别墅楼盘圈子营销实例分析75 第6章 圈子营销——传播79 61圈子营销传播的现实意义和策略制定80 611圈子营销传播的现实意义80 612圈子营销传播策略的制订81 62圈子营销传播的内容创作82 621运动类圈子传播内容创作82 622行业类圈子传播内容创作83 623学生类圈子传播内容创作84 624工薪阶层类圈子传播内容创作84 63圈子营销传播的媒体选择85 64圈子营销传播的效果评估88 641圈子传播效果评估原则88 642圈子营销传播效果的评估内容88 643圈子受众传播渠道的效果指标89 第7章 圈子营销运营技巧 91 71建立精准的圈子数据库92 711圈子数据库的基本作用92 712圈子数据库的建立与管理93 713圈子数据库的运用93 72发挥圈子意见领袖的号召力95 721什么是圈子意见领袖95 722形成圈子意见领袖影响力的因素96 723积极发挥圈子意见领袖的影响力97 73挖掘圈子营销潜力98 731支持和赞助圈子活动98 732建立圈子联盟98 733定向小圈子营销99 第8章 圈子营销经典案例评析 101 案例评析1VANKE CLUB 圈子转变策略——万科万客会的圈子化发展探析102 案例评析2从群体现象到圈子意识——揭秘温州太太理财团107 案例评析3奢侈品的圈子营销之道110
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ISBN：978-7-122-04810-3
语种：中文
开本：16
出版时间：2009-04-22
装帧：平装
页数：116