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市场细分:如何发掘商业机会并从中获益

市场细分:如何发掘商业机会并从中获益

  • 作者
  • (英)马尔科姆·麦克唐纳(MalcolmMcDonald)、(英)伊恩·邓巴(IanDunbar)著

本书循序渐进地引导读者了解市场细分这一主题,详细介绍了市场细分工作流程,帮助找到自己产品和服务的清晰市场需求,具有很强的实操性,为各行业商务人士提供在当今激烈竞争的市场环境中行之有效的市场细分和营销策略制定方法。


  • ¥98.00

ISBN: 978-7-122-35811-0

版次: 1

出版时间: 2020-08-01

图书介绍

ISBN:978-7-122-35811-0

语种:汉文

开本:16

出版时间:2020-08-01

装帧:精

页数:360

编辑推荐

企业在推广产品和服务的市场细分过程中会遭遇到各种实际困难,“了解并满足客户需求,了解并满足市场需求”,道理看似简单,实则实现难度很大。需求和市场越来越细化和复杂,也让市场细分过程变得越来越有挑战性。 本书一经上市,得到大量公司和读者的欢迎和采用,通过应用与反馈,不断完善细分工作流程,改善执行指南,并不断引入新的实施方法,为读者提供了简洁、高效的市场细分执行方案。 本书具有很强的实操性,通过学习,可以掌握市场细分技能,让自己企业的产品和服务更清晰地定位于满足市场需求,并获得高效、长期的市场竞争优势,于激烈的市场竞争中获得高额回报。

作者简介

李九翔,沈阳药科大学药事管理专业博士,专注于产品定位与推广、医学临床试验设计与实施、药品注册报批、销售预测、战略选择。

精彩书摘

本书循序渐进地引导读者了解市场细分这一主题,详细介绍了市场细分工作流程,帮助找到自己产品和服务的清晰市场需求,具有很强的实操性,为各行业商务人士提供在当今激烈竞争的市场环境中行之有效的市场细分和营销策略制定方法。

目录

第1章市场细分——成功营销的基础//1
第2章市场细分准备(外加成功指南)//16
第3章市场细分过程快速指南//36
第4章确定市场细分项目的范围//55
第5章描述市场机制,确定决策者//80
第6章制定不同决策者的代表样本//111
第7章决策者行为描述//164
第8章根据类似决策者构建细分市场//194
第9章判断细分市场吸引力//230
第10章评估公司竞争力和组合矩阵//249
第11章发挥市场地图的全部潜力//263
第12章预测渠道转化//279
第13章制定细分市场营销目标和策略//306
第14章市场细分组织问题//337
第15章利用市场细分改善企业业绩——一个案例分析//352

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