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互联网谋略:企业战略转型的38种原创商业模式

互联网谋略:企业战略转型的38种原创商业模式

  • 作者
  • 俞强 著

互联网+传统产业,再造新型商业模式。 本书总结了企业数字化转型的思路和方法,对预见战略、组织模式、管理方法、整合方式、产品思维和营销策略等内容做了详细阐述。通过丰富的案例,详细解读了38种行业基于互联网进行商业模式重构的创新思维,以便为传统企业的互联网转型之路提供思路与参考。


  • ¥88.00

ISBN: 978-7-122-42203-3

版次: 1

出版时间: 2022-11-01

图书介绍

ISBN:978-7-122-42203-3

语种:汉文

开本:16

出版时间:2022-11-01

装帧:平

页数:205

编辑推荐

1、本书作者擅长互联网商业模式设计和顶层战略策划,被业内称为“互联网转型导师”。 2、作者基于多年对互联网的深入研究,经过对百家企业的调查,总结出了企业互联网转型的道路和方法。 3、本书共分为三篇,互联网谋略:开启新的财富路径,模式重构:高效落地的38种新商业模式;创造新模式需解决的六大难题”,理论与案例相结合,有理有据,可为企业提供有益参考。 4、本书对预见战略、组织模式、管理方法、整合方式、产品思维和营销策略等内容做了详细阐述,给企业的互联网转型之路提供思路与方法。 5、通过丰富的案例,详细讲解了38种不同行业,如何基于互联网进行商业模式重构,如何高效落地、有效变现。

图书前言

如今,人们正在逐渐形成一种普遍的共识:生意越来越难做,钱越来越难赚。尤其是在数字经济的冲击下,很多传统实体企业都面临着生存危机,其所处行业也大多正在经历大洗牌。其实,并不是生意不好做了,而是这些企业不知道财富究竟从哪里来,更不清楚时代背后的新商业逻辑,所以生意越来越差。
在互联网时代,任何一个行业或企业都逃不脱数字化浪潮的冲击,特别是随着人工智能、大数据、区块链技术、云计算等新兴数字产业的崛起,整个社会的生产生活方式正在被颠覆或者重塑。在这个过程中,企业或老板如果把握不住新的商业规律,不清楚通过互联网赚钱的逻辑,就不可能实现蜕变。例如,同样的行业,同样的项目,有人做得风生水起,享受到了时代的红利,而有人却屡屡沦为炮灰,甚至一再被“割韭菜”。问题出在哪里?互联网思维!
互联网思维,是一个比较宽泛的概念,没有一个明确的定义,每个人都有自己的理解,但是最基本的逻辑还是相通的,即借助互联网平台或技术等,对市场、用户、产品、企业价值链,乃至整个商业生态进行重新审视的思维逻辑。
很多人会觉得,自己的生意经念得不错,在商界也有过不错的历练,但经过一波互联网浪潮的冲击后却发现,自己原来是个“菜鸟”,过去那套打法完全用不上了。为了跟上节奏,把线下生意搬到线上,本以为转型成功,但网店3个月都不开张。为什么?因为陷入了同质化竞争——原来线上比线下竞争还厉害,更要命的是,在需求分散且强大的网络世界,竟然不知道可以提供哪些客户最需要的商品,这与在小区开个早餐店、小卖店可是有着天壤之别。
可见,互联网创业不是开个网店、做个网站那么简单,那只是互联网出现之初的做法。现在的互联网,催生了很多业态,既有资讯、即时通信,也有娱乐、游戏,即便是开个网店,也有很多种模式。在这种背景下,任何一个人都不可能再靠一个平台、一个点子,就能挖到金矿。
那如何去寻找金矿呢?通过盈利模式创新,或是盈利模式迭代。这个很好理解,它不是指创造一种新的行业或商业模式,而是结合当下的商业环境,借助互联网对原有的商业模式进行创新。比如网络直播,虽然是一个新生的行业,但其实在很早之前它就已经存在了,只是限于当时技术条件等的限制,表现形式与现在不同罢了。比如,过去,人们到戏园或是茶馆赏戏,经常会给艺人一些小费;再比如,街头杂耍、卖艺的,通过表演来赚赏钱。只是,今天的网络技术拉近了彼此的时空距离,人们不需要现场观看,表演者只需一部手机,坐在直播间就可以面对万千观众。可以说,在盈利模式方面,网络直播与过去街头杂耍卖艺具有相同的逻辑,只是外在的表现形式不同而已。也可以说,相对街头卖艺这种老的商业形式,网络直播是一种新的商业模式。
互联网既然可以联结天下,不受地域限制,那是不是说,全国10亿互联网用户,每人给我一元钱,我就可以成为亿万富豪呢?理论上可以,但要真正实现,一定要靠商业模式,也就是说,你怎么让每个用户都心甘情愿地给你掏这一元钱?
很多创业者都有自己的商业模式,都想借助当下互联网这个风口,一夜之间走上人生巅峰。虽然理想很丰满,但现实却很骨感,烧光了投资人的钱,也没赚到一分钱的创业者比比皆是。说到底,就是因为商业模式出了问题,根本落不了地。
那怎样的模式才更适合互联网时代,且能高效落地呢?笔者就自己近20年的互联网从业经历,针对不同行业的特性和商业环境,给出了38种最新的商业模式。这些商业模式的盈利逻辑与传统的电商模式有着本质的不同,也找不到既定的参照标准,完全是原创的特色模式,而且大部分模式都有成功落地的典型商业案例。例如,坚果行业的“再创‘独角兽’模式”,服装行业的“解决女性用户选择障碍综合征”的商业模式,让酒店行业“永远满房”的模式……
对于书中所列举的每一个行业,作者都从行业的市场规模、发展前景、用户痛点等角度进行把脉,对症下药,给出契合行业发展的新商业模式,并结合一些案例深度剖析该模式的盈利逻辑,视角独特,有理有据。同时,作者还对不同的模式进行了模块化分解,给出了具体化的操作方法,便于一些商家根据自身的情况嫁接或落地。
我们都知道,不论是哪一个行业,都不可能只有一种盈利模式。互联网谋略,需要不断进行商业模式的创新,这是企业持续发展的基础。未来,将是人工智能的时代,也是互联网的下半场即物联网时代。要想跟上时代的步伐,必须升级、迭代,甚至颠覆现有的商业模式,否则,当被时代抛弃的时候,我们可能连一声“再见”都听不到。

作者简介

俞强,中国商业联合会互联网应用工作委员会副秘书长、智库专家,场景化社交创始人,上股交投融资评委,上股交金服学苑导师,著名天使投资人。
在互联网行业从业近20年,是多个耳熟能详的互联网项目的实际操盘手,也是多个互联网新型商业模式的发明人。自创了多套互联网转型模式,帮助许多传统企业突出重围,并且精准对接资本,走上上市之路。
想要探讨商业模式或者对书中项目感兴趣的读者,可以通过微信号13961710168与作者联系。

精彩书摘

互联网+传统产业,再造新型商业模式。
本书总结了企业数字化转型的思路和方法,对预见战略、组织模式、管理方法、整合方式、产品思维和营销策略等内容做了详细阐述。通过丰富的案例,详细解读了38种行业基于互联网进行商业模式重构的创新思维,以便为传统企业的互联网转型之路提供思路与参考。

目录

上篇 互联网谋略:开启新的财富路径
互联网不是一个行业,而是一种商业思维 2
“互联网+”:传统行业的新财富路径 6
转型难?说到底还是商业逻辑出了问题 12
掘金新时代,商业模式决定成败 17
创新模式,不断拓宽行业的财富边界 22

中篇 模式重构:高效落地的38种新商业模式
服装行业:解决女性用户选择障碍综合征的模式 28
传统鞋业:完全颠覆传统的鞋业模式 32
坚果行业:再创坚果行业“独角兽”的新模式 36
药店行业:真正解决传统药房痛点的新模式 40
近视治疗系统:一个让家长欲罢不能的新模式 45
冬虫夏草:一个全新的尽善尽美的原创模式 49
纽扣行业:让一类人为之钟情的商业模式 53
白酒行业:平台不卖酒但是让客户永远离不开你的模式 57
社交平台:一种全新的年轻人场景社交的模式 63
酒店行业:一种让酒店永远满房的模式 66
茶叶行业:全新的“共享茶台”模式 71
公益行业:一个以公益为切入点的新模式 76
洗车行业:9.9元洗车年收入近亿元的模式 80
按摩椅行业:共享按摩椅模式的新玩法 86
健身行业:一种客户每天不得不来的模式 89
家政行业:一种彻底改变行业的最新模式 92
养老行业:一种全新的“共享养老”互联网模式 96
儿童教育:一种让孩子喜欢的PK晋级模式 100
古玩藏品:一种钱已到、货还在的全新模式 104
道闸行业:一种全免费但能整合智慧社区的模式 107
物业管理:一种物业费好收且能整合小区及商圈的模式 110
净水器行业:净水机不用卖,共享就行了 114
地产行业:互联网全新的房产模式 118
旅游行业:社交才是旅游的灵魂的新模式 123
电影行业:电影开拍前已经收了票房的新模式 127
玩具行业:新玩具卖、旧玩具收的新模式 131
装饰画行业:永远有新感觉的商业模式 135
雾化棒行业:“天下无烟”最新互联网模式 139
瘦身膜产品:瘦身思路换一下,迎来大市场的新模式 142
盲盒行业:互联网盲盒有大市场、新模式 146
医美行业:一种整合整个行业的全新互联网模式 151
律师行业:一种可以在线“偷听”的平台模式 155
设计公司:转型元宇宙的新模式 160
传统肉业:一种线下无人牛排的新模式 164
互联网医院:以病历为切入点的线上问诊 168
婚恋行业:一个全民皆可红娘的新模式 172
机器人行业:一个能陪伴孩子的新模式 175
航空航天行业:每个人都需要一张火星旅游船票的新模式 179

下篇 创造新模式需解决的六大难题
定位问题:方向错了,越努力越失败 184
流量问题:以用户为中心创造流量 187
变现问题:没流量很苦,流量来了更苦 191
思维问题:只有卖货思维,不懂模式创新 195
裂变问题:未能深度挖掘潜在的客户资源 198
跨界问题:颠覆传统单一的盈利模式 202

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