市值管理：融资规划与上市管理

在资本市场中，经常会出现同一个领域的企业，盈利情况相似，市值却相差2倍、5倍，甚至数十倍的情况。为什么会如此？一个很重要的原因是市值低的企业没有重视市值管理，或者，即使想重视市值管理，也没有做好这项工作的能力。
市值是衡量企业综合实力的标杆，可以反映很多与企业相关的重要信息，如盈利能力、行业地位、管理水平、团队素质、社会形象、未来发展潜力等。就连知名杂志《福布斯》在为世界500强企业排名时也赋予了市值非常大的权重；《商业周刊》更是直接将市值作为选举“全球1000大企业”的唯一依据。可见，对企业市值进行管理有多么重要。
尤其在2008年后，非流通股解禁，资本市场迎来了“全流通”时代，市值管理的重要性再度提升，并开始从理论走向实践。当时很多业内人士，如股东、投资者、经理人、媒体、券商等都十分关注市值管理，各大企业也使出浑身解数，希望尽快做好市值管理。像阿里巴巴、华为、腾讯这样的大型国际化企业，都打造了自成体系的市值管理模式。
行文至此，市值管理的重要性已无需多言，但当下的实际情况是，很多企业并不知道应该如何做好这项工作。为此，本书全面、深入地讲解了市值管理知识和技巧，帮助有需求的企业更高效地解决市值管理问题。
本书立足于实践，用“理论+案例”的方式向读者讲述市值管理知识，既有利于加深读者对内容的理解，又增添了本书的可读性和趣味性。本书介绍了读者最关心的内容，包括如何估值、如何披露企业战略、如何优化整体形象等。通过这种极具针对性的学习，读者很容易就能掌握知识，以便企业不断提升内在价值和市值。
作为一本普及性、创新性兼具的实战手册，希望本书能给读者一些启发，让读者领悟市值管理的核心。由于时间仓促，加之学识所限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评指正。

著者

燕灏，中传金控（天津）股权投资基金管理有限公司副总经理，北京弘高创意建筑设计股份有限公司（002504）董事，高级研究员，投资银行家，国际金融分析师（CFA），国际注册私募投资基金管理师（ICPFM），国际对冲基金管理人，共青团中央创业就业基金创业导师。对国内外金融及投融资市场有深入了解，精通并购基金及对冲基金的运营，拥有丰富的市值管理经验和资本运作管理及策划能力，具有极强的沟通及分析能力，优秀的领导力及团队精神，拥有多年海内外投资经验，对于新型与传统企业的运营管理均有着深刻理解。

燕夕子，丰富的投融资管理经验，医疗器械、光电、教育、金融科技等行业投融资项目运作经验，熟悉基金“募、投、管、退”全流程项目运作。

如今，资本市场越来越重要，市值管理也随之成为热门词，受到了各大企业，尤其是上市企业的关注。市值管理就像是生态系统中的“阳光”，对于企业来说是十分关键的能量来源。
究竟什么是市值管理？企业又该如何做好市值管理？这两个问题都可以在本书中找到答案。《市值管理：融资规划与上市管理》以市值管理为核心，介绍了包括企业估值分析、风险控制与管理、融资方案设计、企业战略升值、资本运作机制、组织体系建设、股权激励计划、市值提升技巧、整体形象优化、财务评价与预估、IPO与上市合规等内容。
本书实操性强，可作为市值管理实战指南，适合企业家、创业者、管理者、有市值管理需求的相关从业人员以及其他对市值管理感兴趣的读者阅读。

第1章　市值管理：管理好市值才能有高效益	001
1.1　一切从了解市值管理开始	002
1.1.1　思考：市值管理究竟是什么	002
1.1.2　市值管理背后的溢价机制	005
1.1.3　中信证券：丰富的市值管理经验	007
1.2　为什么市值管理如此重要	009
1.2.1　持续提升企业的内在价值	010
1.2.2　实现盈利能力大爆发	012

第2章　企业估值分析：弄清楚企业到底值多少钱	015
2.1　为企业估值的重要性	016
2.1.1　市值管理离不开估值	016
2.1.2　估值反映企业的内在价值	018
2.2　如何为企业估值	020
2.2.1　相对估值法：做纵向与横向对比	021
2.2.2　绝对估值法：善用资本化定价方式	023

第3章　风险控制与管理：莫让风险影响市值	026
3.1　系统性风险来源与应对措施	027
3.1.1　思考：企业的风险从何而来	027
3.1.2　应对风险的4大措施	030
3.2　外部风险识别及处理办法	033
3.2.1　经济政策变化预测	033
3.2.2　行业趋势分析	034
3.2.3　上市地点选择	037

第4章　融资方案设计：提升市值需要融资	040
4.1　做好融资前的准备工作	041
4.1.1　制定分阶段融资方案	041
4.1.2　组建一个优秀的融资团队	044
4.2　商业计划书撰写指南	046
4.2.1　产品介绍：描述产品定位及痛点	046
4.2.2　商业模式分析：盈利前景要广阔	048
4.2.3　竞争对手分析：展现自身价值	049
4.2.4　团队介绍：投资者喜欢黄金团队	051
4.3　投资者关心的3种数据	052
4.3.1　运营数据：用户、销售相关数据	053
4.3.2　财务数据：现金流、成本、收支等	056
4.3.3　融资数据：设计完善的融资规划	059

第5章　企业战略升值：建立高速发展新视角	061
5.1　根据发展规划自检企业战略	062
5.1.1　将企业战略完整地描述出来	062
5.1.2　自检企业战略的4个维度	064
5.2　打造更有价值的企业战略	066
5.2.1　定位：让企业战略与众不同	067
5.2.2　多元化目标：指导企业向前发展	069

第6章　资本运作机制：以优化资本架构为重点	072
6.1　投资者架构：了解核心投资者	073
6.1.1　和企业联系紧密的战略投资者	073
6.1.2　专注于回报的财务投资者	075
6.2　股东架构：合理安排控制人	077
6.2.1　最优资本架构：股东财富最大化	077
6.2.2　借助股权生命线识别大股东	079
6.2.3　谁应该成为实际控制人	082
6.2.4　在内部设置管理层股东	085

第7章　组织体系建设：市值管理需要保障	087
7.1　组织架构	088
7.1.1　组织架构的内容与分类	088
7.1.2　如何搭建组织架构	092
7.1.3　必不可少的审计机构	094
7.2　核心高层组织：董事会	096
7.2.1　直接参与企业经营的执行董事	097
7.2.2　起监督和平衡作用的非执行董事	097
7.2.3　独立且专业的独立非执行董事	099

第8章　股权激励计划：打造企业利益共同体	103
8.1　影响股权激励的两大因素	104
8.1.1　IPO：市值增长与股权收益变化	104
8.1.2　所处市场：A股市场vs美股市场	107
8.2　如何让股权激励计划顺利落地	109
8.2.1　明确股权激励计划的内容	109
8.2.2　及时调整和优化股权激励计划	112
8.2.3　一个十分成功的股权激励计划	114

第9章　市值提升技巧：双管齐下更有效果	118
9.1　技巧一：学会理性投资	119
9.1.1　内生性投资：增强自我造血能力	119
9.1.2　外延性投资：善用产融结合模式	121
9.2　技巧二：通过并购整合资源	125
9.2.1　思考：并购有什么作用	125
9.2.2　并购与市值管理的协同效应	129

第10章　整体形象优化：长久维护市值的秘籍	132
10.1　与投资者搞好关系很重要	133
10.1.1　将投资者关系管理提升到战略层面	133
10.1.2　如何做好投资者关系管理	135
10.1.3　处理投资者关系管理中的常见问题	138
10.2　用公关技巧解决危机事件	139
10.2.1　思考：什么是危机公关	140
10.2.2　做好危机公关的4个技巧	141

第11章　财务评价与预估：谨慎查看市值数据	144
11.1　必备工具：信息丰富的财务报表	145
11.1.1　思考：财务报表的主要内容是什么	145
11.1.2　财务报表的4个作用	147
11.1.3　从财务报表中挖掘历史数据	148
11.2　财务评价与预估的两大关键点	152
11.2.1　打造绩效管理评价体系	152
11.2.2　引入盈利预测模型	159

第12章　企业IPO之路：强势登陆资本市场	161
12.1　盘点常见的IPO方式	162
12.1.1　境内上市	162
12.1.2　境外直接上市	164
12.1.3　借壳上市	166
12.2　关于IPO的3个核心问题	168
12.2.1　企业上市需要满足什么标准	168
12.2.2　选择哪种发行监管制度更合适	175
12.2.3　哪些中介机构是必不可少的	178

第13章　上市合规操作：全方位梳理上市流程	183
13.1　前期工作：为上市做充分准备	184
13.1.1　成立工作小组，负责上市事宜	184
13.1.2　各方商讨，共同制定上市方案	186
13.1.3　召集相关人，举办企业创立大会	187
13.1.4　提交资料，完成登记注册	189
13.2　中期工作：配合第三方做上市辅导	190
13.2.1　上市辅导有哪些环节	191
13.2.2　上市辅导的具体内容是什么	193
13.2.3　上市辅导需要哪些文件	198
13.3　后期工作：企业正式上市	200
13.3.1　整理募股事项，发布招股说明书	200
13.3.2　确定股票价格，举办路演活动	202
13.3.3　通过上市公告书披露重要信息	204